“代言找的好,销量没烦恼。”是近几年许多手机品牌营销的方式,毕竟在三星、苹果等国外品牌日渐式微,一众国产手机迎来春天,手机市场竞争愈演愈烈的背景下,抢占先机很必要。坐等酒香飘满巷子,不如找明星来代言深(jian)入(dan)人(cu)心(bao)。
根据目前的不完全统计,国内手机品牌的代言人数量已超过30位,其中当之无愧的鲜肉收割机OPPO,从N3时代的杨幂,到李易峰、杨洋、TFboys、迪丽热巴、陈伟霆,代言人选基本看热搜。
VIVO从去年的宋仲基,到彭于晏、倪妮,跟着明星人气节节高。
华为的国际范超人和黑寡妇,荣耀的孙杨和胡歌,新系列nova有张艺兴和关晓彤。
手机品牌的一波代言,便是娱乐圈半壁江山。
以上的国内的一线手机品牌,在占领优势资源大手笔请“鲜肉”、冠名赞助综艺影视,而身为二三线手机品牌,又是从何处获得存在感?
有的如金立手机一般,品牌升级策略从品牌logo到slogan的全面升级,让品牌更加年轻化。
然而它也渐渐迈入明星代言的套路,从冯小刚和余文乐,到万能代言人薛之谦。
借用明星效应来博眼球,见效快,但具有一定风险。这种将品牌形象与明星个体结合的方式,一旦明星个人出现丑闻,往往也会使品牌形象受到影响。
“肉”搏不如脑洞。看看下面这些二线手机品牌用好的创意,做出一流的视觉表现,同样博得消费者的好感。
一加手机,从官网到平面广告设计,简约质感的画面元素,媲美一线手机品牌。
一加3“黑得漂亮”,一加5“高清双摄 就是清晰”。一加手机将简约视觉,表现为黑白灰,从“黑得漂亮”到“就是清晰”,光感纯黑与灰黑的设计,不强烈的对比,往往更显一加的匠心科技态度。
一加手机的公关图,将冷感科技的调性表现的非常突出,灰白色石质纹理与纸张色,金属色纸夹MUJI样式,背景的冷感与产品的简单结合,符合品牌本身“高性价比”的优势特点。
中兴手机,优秀的创意在产品平面广告中可见一斑。手机双摄像头的概念并不稀有,但用具有创意感的视觉表现,却能让它在众多手机品牌中脱颖而出。
冷感科技的概念运用于中兴BladeV8,突出摄像头部位,在画面质感和光泽方面的处理,使双摄概念突出显现。
视觉与内涵的独特结合,是中兴出色的方面。
Blade V8mini 平面广告摄像头部件拆分展示的方式,给平面广告增添科技感,同时表现中兴手机摄像功能强大。深挖摄像头组件,创意的细节与产品的细节结合,突出细节的视觉表现更加吸引人。更比简单运用明星代言人的形象,具有辨识度。
中兴天机7S,中兴政务定制版安全手机,主打智能加密、移动办公升级,给普通消费者国密级的安全感。平面广告中醒目的红电话,是党政专网电话的象征,它是采用最先进、严格的保密措施,能够隔绝监听的政府专线。以一个“红电话”表现“政府级加密”的内涵,简洁的画面往往比明星代言人的形象更具有说服力。
公关图片,运用灰暗色调,给人神秘感受。元素中的办公用品及国徽证件,突显庄严肃穆的安全感。
魅族的魅蓝手机,一贯针对年轻群体。色彩和质感与OPPO、VIVO等大牌不谋而合。同样是简单清新的色彩,用清新文艺的物件代替人气明星,同样出彩。
人气明星与素人文青的差距,在视觉表现上并没有想象中大。邀请明星担当代言人,也要选取气质性格契合的人。魅蓝E2使用素人文青的形象,既贴合品牌的青年调性,又为产品寻找到符合品牌特质的人物形象。
360手机,最新的N5和N5S手机,自信年轻化的slogan,符合其受众青年群体的内心喜好。
“大有能耐”既是对手机大内存的描述,又有迎合年轻用户的口吻。广告画面底部褶皱结合渐变背景色,产生的光泽与质感,并不觉得画面累赘,反而显得产品展示得更加立体全面。
公关图片,介绍外观设计流光溢彩的特点。液体与面料的不同波纹样式,突出手机的外观光泽与使用的手感体验。
小米手机6,同样突出拍照功能,却不一定要依靠明星颜值。小米选用非知名模特表现人像摄影的优秀品质,配合接地气的文案“拍人更美”,既通俗易懂,又符合小米品牌的国民性。
公关图片中对手机外观的展示,注重光泽感和空间的对比,仿照汽车广告的色彩和光感,让视觉更具有年轻活力和动感特性,结合手机外观的流线型边缘,使小米手机自身的科技感得到强化。
随着手机市场品牌竞争的日益激烈,众品牌在传播战略可谓下足功力,但根据其各自在销量表现与资源配置方面的差距与差异,使得各大手机品牌策略上因循品牌自身的情况,表现出不同特点。然而,大牌手机也并非由始至终的坚持明星代言,如苹果作为智能手机的先行者,一贯以其创意精湛工艺,追求完美的科技态度著称。小米手机最初也是因强调产品的高性能而跻身手机市场前列。如今未启用代言人策略,依旧坚持视觉表现为先的一加、中兴、魅族等手机品牌,今后也同样有可能采用明星代言的品牌传播方式。所有品牌策略皆服务于品牌,而具有创意感的策略,不论是借用代言人还是凭借视觉表现,总能为品牌赢得更多好感。
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